Bomedys

Bomedys als distributeur voor A merken vraagt een andere blik dan bij een doorsnee marketplace-verkoper: niet enkel een analyse op SKU-niveau, maar ook op merkniveau. Beslissingen die op SKU-niveau logisch lijken, kunnen op merkniveau net verkeerd uitpakken. Bomedys kwam naar ons met een strategische vraag: welke plaats kunnen en moeten marketplaces innemen in de totale business, hoe capteren we dat potentieel het best, welke valkuilen liggen er specifiek voor een distributeur, en wat is het potentieel op middellange termijn?

Een vooranalyse als basis voor het boardoverleg. We startten met een grondige vooranalyse, aan de hand van data en concrete cases, om een gestructureerd overleg met de Raad van Advies mogelijk te maken, inclusief de valkuilen die typisch zijn voor een distributeurspositie, zoals de balans tussen groei op marketplaces en bestaande retailrelaties. Geen losse observaties, maar een onderbouwd vertrekpunt voor besluitvorming op bestuursniveau.

Van strategie naar dagelijkse praktijk. Eens de strategie en doelen bepaald waren, voorzag Geminae ook hands-on ondersteuning aan het team, met de opleiding van de e-commerce manager als speerpunt. De sleutel tot succes in deze case zat precies daar: de vertaalslag van de algemene strategie naar het dagelijks beheer van het marketplace-account. Een strategie op bestuursniveau levert pas resultaat op zodra ze concreet wordt in content, campagnes en dagelijkse keuzes, hetzelfde patroon dat we bij Jules Destrooper zien, waar diezelfde vertaalslag het verschil maakte tussen een plan op papier en resultaat op de vloer.

Concrete acties op de vloer, volgens een vast stappenplan. Die vertaalslag kreeg vorm in een reeks gerichte acties: content creëren die aansluit bij de doelgroep, slim kiezen van keywords, stap voor stap de juiste advertentiecampagnes opzetten en verder opschalen, en voortdurend analyseren wat wel en niet werkt en daar ook naar handelen. Voor de producten die prioriteit kregen, volgden we hetzelfde vaste stappenplan dat we bij ieder marketplace-traject toepassen; van keyword research en concurrentieanalyse tot content- en advertising setup. Bij een distributeur komt daar wel een extra laag bovenop: elke stap wordt afgetoetst met de merkeigenaar, niet enkel met het interne team.

Continuïteit via een vast ritme. Met de e-commerce manager spraken we een maandelijks check-in-moment af om de behaalde resultaten te bekijken en gericht bij te sturen richting verdere groei.

Het effect was sneller zichtbaar dan verwacht: na 2 maanden behaalde Bomedys, midden in het laagseizoen, zijn hoogste maandelijkse omzet in 2,5 jaar als Seller op Bol.com.

De focus ligt nu op verdere groei, langs twee sporen: dieper groeien binnen de bestaande leveranciersrelaties, en het potentieel onderzoeken om nieuwe merken aan het portfolio toe te voegen.