Waarom marketplaceconferenties en het gesprek met andere sellers een onderschatte groeihefboom zijn

In het voorjaar van 2026 was ik op Ambizion, een Amazon sellers conference in Tallinn, met sprekers als Brandon Young, Vanessa Hung, Christophe De Smet en Chris Rawlings. Het verschil met andere conferenties was meteen duidelijk: geen holle AI-slogans, maar real use cases en live voorbeelden van mensen die de accounts zelf runnen. Die directheid, het bijleren van iemand die letterlijk dezelfde week nog in zijn eigen Seller Central zat, is moeilijk te evenaren met een artikel of een webinar.

Tijdens een live workshop op Ambizion, samen met Brandon Young, gingen we dieper in op drie zaken die een marketplace-business het meeste vooruit helpen: content en conversie fixen, SEO fixen, en PPC. Simpel klinkend, en dat is het in de kern ook , maar de meeste sellers kijken te weinig regelmatig naar hun eigen data om er iets mee te doen.

Neem het eerste punt, conversie. Bol biedt met “Assortimentsanalyse” en Amazon met het “Search Query Performance Report” allebei een kant-en-klaar overzicht. Je hebt geen manuele data-manipulatie of ingewikkelde berekeningen nodig, het staat gewoon klaar in het account. Wat er dan meestal fout loopt, is niet een gebrek aan data, maar een gebrek aan een recurrent proces om die data te bekijken en erop bij te sturen. De oplossing is even simpel als het probleem: denk kritisch na over de agenda van je wekelijkse meeting, en neem conversie per SKU op als vast onderdeel van een terugkerende checklist. Wie dat doet, ziet sneller resultaat dan verwacht.

Dat is precies het ritme dat we ook zelf hanteren: een vast wekelijks en maandelijks moment om naar de juiste cijfers te kijken, in plaats van enkel te reageren op wat toevallig dringend aanvoelt. Het advies van Brandon Young en onze eigen manier van werken komen op dat punt exact samen.

Ook Stephen Noch (AdLabs) gaf op Ambizion een sessie die meteen bruikbaar was: hoe je de oorzaak van een stijgende ACOS opspoort in plaats van te gokken. Zijn kernpunt: ACOS is in essentie CPC gedeeld door RPC (omzet per klik, oftewel conversieratio × gemiddelde bestelwaarde), Stijgt je ACOS, dan is óf je kost per klik gestegen, óf je conversie gedaald. De meest gemaakte fout is sorteren op hoogste ACOS: een handvol kleine campagnes met een extreem hoge ACOS, maar een verwaarloosbaar aandeel van je totale spend, veranderen niets aan het grotere plaatje zodra je ze “fixt”. Sorteer in plaats daarvan op hoogste spend, zoek daar de grootste afwijkingen in CPC of conversie, en werk laag per laag verder naar beneden, van campagne, naar advertentiegroep, naar keyword. Twee grote campagnes terugbrengen naar een gezonde ACOS beweegt het volledige account; drie kleine “brandjes blussen” doet dat niet. Simpel, en toch iets wat maar weinig sellers structureel toepassen.

Ga af en toe naar een marketplace-conferentie, niet om de zoveelste algemene presentatie te horen, maar om in gesprek te gaan met sellers die dezelfde problemen elke dag in de praktijk oplossen. Twee sessies, twee bruikbare gewoontes: een recurrente, gestructureerde blik op conversie per SKU (Brandon Young), en sorteren op spend in plaats van op ACOS bij het diagnosticeren van een probleemaccount (Stephen Noch). Geen van beide is ingewikkeld. Het zijn juist de eenvoudige, structurele gewoontes die vaak meer opleveren dan een nieuwe tool of een groter advertisingbudget.