Hoe je als Belgisch merk snel schaalbare groei realiseert op Amazon en Bol.com

Ze starten met advertising vóór de basis op orde is. Listings die niet converteren, productfoto’s die niet overtuigen, titels die niet gevonden worden — en dan betalen ze om traffic naar die pagina’s te sturen. Dat is geld weggooien.

De vuistregel die ik altijd gebruik: advertising versterkt wat al werkt. Het lost niets op wat fundamenteel niet klopt aan je listing of positionering.

Sponsored Products zijn de meest directe vorm van advertising op zowel Amazon als Bol.com. Ze tonen je product direct in de zoekresultaten en op productpagina’s. Als je hier één ding goed doet, doe dit.

Wat werkt: starten met automatische campagnes om data te verzamelen, dan schakelen naar manuele campagnes op de zoekwoorden die converteren. Niet andersom.

Budget-tip: begin conservatief. €10-20/dag per campagne is genoeg om te leren. Schaal pas op als je ROAS stabiel is en je de kwaliteit van het verkeer begrijpt.

Sponsored Brands — de banners bovenaan zoekresultaten — zijn nuttig als je merkbekendheid wil opbouwen of een assortiment wil pushen. Ze zijn duurder per klik, dus zet ze pas in als je Sponsored Products al winstgevend draaien.

Sponsored Display is het meest onderschatte formaat. Het laat je retargeten op mensen die je productpagina bekeken maar niet kochten. Op Amazon is dit bijzonder krachtig in de periode na de feestdagen.

Advertising op marktplaatsen is geen knop die je aanzet. Het is een systeem dat je opbouwt op basis van data, structuur en geduld. De merken die het goed doen, zijn niet per se de merken met het grootste budget — het zijn de merken die hun data begrijpen en bijsturen.

Heb je vragen over jouw specifieke situatie op Amazon of Bol.com? Neem gerust contact op.